Оптимизация онлайн-рекламы: анализируем и перераспределяем бюджет

Основой для планирования и дальнейшего эффективного управления служит система, объединяющая показатели рекламных площадок и систему многоступенчатого анализа конверсий, построенную с использованием текущей воронки продаж. Одним из важных факторов является регулярность получения информации о конверсии и своевременное принятие управленческих решений относительно перераспределения бюджета между кампаниями. В качестве примера рассматривается конкретная рекламная кампания, в которой используются все вышеописанные рекламные источники. Необходимо отметить существенные ошибки маркетологов или менеджеров по ведению рекламных кампаний, которые они допускают при анализе рекламной кампании и в её оперативном управлении. В том числе при перераспределении бюджетов, ошибки, возникающие при подготовке отчётности и, особенно, презентации результатов работы. Если первая часть вопросов касается непосредственно планирования и организации эффективной системы коммуникаций внутри компании, которая позволяет отслеживать практически 100% всех заявок, поступающих в компанию в рамках проводимого рекламного продвижения (что крайне важно при принятии решений относительно эффективности), то во второй части доклада внимание в большей степени будет уделено персональной эффективности менеджера.